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学问勤中得，萤窗万卷书。近日，北京市海淀区律师协会刑事辩护实务技能专项班第二次培训，在北京市盈科（海淀区）律师事务所举办。区律协刑事法律研究会全体成员、第二期专项班全体学员，以及来自各律所的刑辩律师共计80余人参加培训。

本次培训的主讲人是区律协刑事法律研究会秘书长、盈科（海淀区）律师事务所党支部书记、刑事部主任于靖民律师。他以“刑辩律师如何接待委托人和建立委托关系”为题，从律师职业定位与市场分析、委托关系的形式与本质、专业能力与差异化竞争、信任建立与客户沟通、规范标准与伦理要求、市场营销与品牌塑造等方面作了分享。

于靖民表示，根据刑事诉讼法和律师法的有关规定，辩护律师要用法律和商务“两条腿”走路，要站在商业视角思考和定位，既要坚守辩护律师的法定职责，又要对是否启动、如何启动相关辩护工作进行科学决策。要精细化做好辩护服务的运营管理，实现客户和市场需求的双重满足，最终维护民主法治、促进社会进步。其中，法律定位决定了辩护律师如何规范操作，以符合国家法律和行业规范要求的方式，提供更好的法律服务；而商业逻辑决定了委托关系的建立，以及权益维护需求与法律服务供给的等值互换。接待委托不是简单地谈案签约，其涉及律师、律所长期的“专业积累和品牌维护”，中期的“办案规划和客户维护”，短期的“签单履约和流程跟进”，是一个非常复杂的法律服务业商业综合体系。

于靖民提出，长期从事刑事辩护工作的专业人士，一定要让辩护服务积极对标市场需求，进行资源匹配。要对现有的律师服务营销体系全面升级，务必摒弃“杀鸡取卵”的劣质竞争，而要做到提升服务品质、提高办案质量、流程规范管理，实现法律服务生产力提升，实现促进行业健康发展、提高客户获得感的目标。

于靖民结合自身经验，给青年刑辩律师提出建议：坚持专业路线、坚守诚信经营；客户服务至上、耐心寻找机会；打造个人特色、选好赛道突围；委托手续规范、洽谈过程合规；适度营销宣传、依靠组织保护。

实战演练环节，专项班学员根据给定案例，分别就如何接待刑事案件委托人进行实战演练。乾坤所齐晓伶、百瑞所邢环环、法立所李亚伟、嘉观所李永伟、和之盾所邢龙、信凯所刘兴盛等资深律师，分别就学员的表现进行点评，包括是否注意到客户的潜在诉求并积极跟进、是否注意客户隐私保密、是否就委托人提供的信息做好专业引导、是否注意到程序性辩护的窗口、是否给委托人足够的情绪价值等。点评细节深挖到位、问题暴露充分。学员们经过三轮演练，接待委托技能得到明显提升。

区律协刑事法律研究会主任彭逸轩表示，“凡事预则立，不预则废”，作为刑辩律师，要着装得体，在接待当事人时展现良好形象和专业能力；要珍惜每一次谈案经历，精神状态饱满，做好充分的事前准备。